Account Manager B2B

Vill du sälja något som faktiskt gör skillnad? Vi söker nu en affärsdriven B2B-säljare som vill hjälpa företag att utveckla sin kompetens genom utbildningspaket och specialbyggda utbildningar. Du trivs i dialog med beslutsfattare, gillar att förstå behov på riktigt och är vass på att ta affären hela vägen till avtal.

I den här rollen säljer du utbildning mot företagskunder – både färdiga utbildningspaket och skräddarsydda upplägg. Du driver hela säljprocessen: från prospektering till behovsanalys, offert, förhandling och stängning. Ofta blir du kundens rådgivare i kompetensfrågor.

Exempel på arbetsuppgifter:

• Prospektera och kontakta företag (outbound) samt hantera inkommande leads (inbound)

• Boka och hålla behovsmöten med HR, VD, teamchefer och verksamhetsansvariga

• Kartlägga kompetensbehov och föreslå rätt utbildningslösning (paket eller skräddarsytt)

• Ta fram offert och upplägg tillsammans med utbildningsansvariga/utbildare

• Förhandla och stänga avtal – samt följa upp leverans och kundnöjdhet

• Bygga långsiktiga relationer och utveckla befintliga kunder

• Arbeta målstyrt i CRM med pipeline och prognoser

• Utbildningspaket (tydliga erbjudanden med fast omfattning och pris)

• Specialbyggda utbildningar anpassade efter kundens mål, nivå och verksamhet

• Möjlighet till återkommande samarbeten (ex. årsplaner, kompetenslyft, onboardingprogram)

Du är en säljare som kombinerar energi med struktur. Du gillar att öppna dörrar, men ännu mer att skapa förtroende och vinna affärer genom bra rådgivning.

Vi tror att du:

• Har erfarenhet av B2B-försäljning (tjänster/solutionsales) och trivs med längre säljcykler

• Är stark i kunddialogen: ställer bra frågor, lyssnar och tar kontroll i processen

• Har driv, uthållighet och gillar att arbeta mot tydliga mål

• Är strukturerad och följer upp – du tappar inte trådar i pipeline

• Kommunicerar tryggt på svenska (och gärna engelska) i möten och skrift

Meriterande:

• Erfarenhet av att sälja utbildning, HR-tjänster, konsulttjänster eller abonnemangsupplägg

• Vana att arbeta mot HR/L&D, COO, produktionschef eller andra verksamhetsägare

• CRM-vana och förmåga att arbeta datadrivet (aktivitet → pipeline → stäng)

• En tydlig onboarding och produktträning i våra utbildningar och erbjudanden

• Stöd från utbildningsteamet för att snabbt kunna paketera och offerera rätt

• Frihet under ansvar och korta beslutsvägar

• Konkurrenskraftig lön med provisions-/bonusmodell kopplad till resultat

• En roll med stor påverkan och möjlighet att växa (t.ex. Key Account/Team Lead)

Skicka CV/LinkedIn och några rader om din B2B-försäljning: vilka typer av affärer du drivit, mål du jobbat mot och varför företagsutbildning lockar dig. Urval sker löpande.